FOCUS - 3

FOCUS - 2

FOCUS - 1

Who are your customers? (by Seth Godin)

Today's post isn't mine. 

Seth Godin offers a very good tip on the choice of your customers.

It's not true that they only choose!

Happy reading...

Answering, "anyone who pays us money," is a cop out. Almost as bad is describing your customers by demographics. It's only a little interesting to know that they are, on average, 32 year old, white, male, lacrosse fans.

No, what we need to know is:

What do they believe?

Who do they trust?

What are they afraid of and who do they love?

What are they seeking?

Who are their friends?

What do they talk about?

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Have Joy!
Giannicola 

QUANTO SEI SVEGLIO?

A COSA HAI PENSATO?

Dico a te, sì.

Quanto sei Sveglio/a?

Non ho idea a cosa tu abbia collegato questa espressione (che di solito si usa per molti e differenti contesti) ma quello a cui faccio riferimento è questo: quanto sei Consapevole di rivolgere il tuo Sguardo al tuo Interno, al Nocciolo della tua Esistenza, o alle cose che fanno parte del contorno della tua Vita?

ALCUNI ESEMPI

- cosa ti guida: la Comprensione o il Piacere?

- cosa cerchi: la Valore o la Popolarità/Successo?

- cosa ti ossessiona: la tua Salute o l'aspetto esteriore?

- su cosa sei focalizzato/a: sulla Ricerca-del-Sé o sui giudizi degli Altri?

- cosa ti motiva: la Passione o il Potere/Soldi/Sesso?

- qual è la tua attitudine: l'Umiltà o la Presunzione?

- cosa compri: buoni Momenti o buoni prodotti?

- come inizia il tuo paradigma: con l'Essere o con l'Avere?

- ecc...

DUE SEMPLICI REGOLE

Sì, sono solo due le Regole per incamminarsi sul sentiero della Spiritualità, quindi facili da ricordare (magari meno da praticare...):

1) INIZIARE...

2) CONTINUARE!

Non che abbia qualcosa contro il dormire (ne sono un portabandiera!) ma, se non mi fossi spiegato bene, mi riferisco al Risveglio Interiore...

Ognuno come può...

Abbi Gioia!

Giannicola

PS: ti consiglio, in più, di leggere questo link dal sito di Seth Godin

Four questions worth answering (by Seth Godin)

Interesting questions on Marketing by Seth Godin:

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1) Who is your next customer? (Conceptually, not specifically. Describe his outlook, his tribe, his hopes and dreams and needs and wants...)

2) What is the story he told himself (about the world, about his situation, about his perceptions) before he met you?

3) How do you encounter him in a way that he trusts the story you tell him about what you have to offer?

4) What change are you trying to make in him, his life, or his story?

Start with this before you spend time on tactics, technology or scalability.

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Interesting, isn't it?

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The tyranny of low price (by Seth Godin)

It's typically said: "In the land of the blind, the one-eyed man is king", so...

If you build your business around being the lowest-cost provider, that's all you've got. Everything you do has to be a race in that direction, because if you veer toward anything else (service, workforce, impact, design, etc.) then a competitor with a more single-minded focus will sell your commodity cheaper than you.

Cheapest price is the refuge for the marketer with no ideas left or no guts to implement the ideas she has.

Everyone needs to sell at a fair price. But unless you've found a commodity that must remain a commodity, a fair price is not always the lowest price. Not when you understand that price is just one of the many tools available.

A short version of this riff: The low-price leader really doesn't need someone with your skills.

Seth Godin

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Giannicola

"Diritti in Classe"

Ieri il manifesto di Seth Godin sulla sua Visione circa una nuova strada da prendere per la scuola. 


Oggi. Sarà un po' perché sto lavorando con un interessante ed interessato gruppo di insegnanti, sarà un po' perché ho dei figli che frequentano la scuola (media ed elementare), sarà perché la mia mamma era un'insegnante, sarà perché queste questioni mi hanno sempre interessato, sarà qualche altra motivazione che mi sfugge in questo momento ma credo che questa rivista - DIRITTI IN CLASSE - sia molto utile ed interessante per gli insegnanti.


Dal Sito SAVE THE CHILDREN ITALIA: 
La rivista digitale di Save the Children per i docenti della scuola italiana.
In ogni numero notizie, interviste, contributi di esperti e testimonianze di insegnanti per promuovere la riflessione sulla scuola e contribuire alla diffusione delle buone pratiche, nell'ottica della Convenzione Onu sui Diritti dell'Infanzia e dell'Adolescenza. La rivista può essere sfogliata online o scaricata sul proprio computer in pdf e si arricchisce di collegamenti ipertestuali che permettono di approfondire gli argomenti trattati attraverso la consultazione online dei siti web e dei documenti cui fanno riferimento i singoli articoli.


Clicca qui per leggere il pdf


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Ognuno come può!
Abbi Gioia
Giannicola

What is school for? (by Seth Godin)

Is School an old system?
I've asked myself this question many times...
After a brrrrrilliant introduction on squidoo a great post written by Seth Godin.


INTRODUCTION
The economy has changed, probably forever.
School hasn't.
School was invented to create a constant stream of compliant factory workers to the growing businesses of the 1900s. It continues to do an excellent job at achieving this goal, but it's not a goal we need to achieve any longer.

In this 30,000 word manifesto, I imagine a different set of goals and start (I hope) a discussion about how we can reach them. One thing is certain: if we keep doing what we've been doing, we're going to keep getting what we've been getting.

Our kids are too important to sacrifice to the status quo.


POST
WHAT IS SCHOOL FOR?

"What do you think we ought to do about education?"

My readers ask me that question more than just about any other. So here's my question back: What is school for? (Click the link to get to the free download).

I've just published a 30,000 word manifesto, totally free to read, share, translate, print and, most of all, use to start an essential conversation. It took a lot to get it to you, and I'm encouraging you to take a few minutes to check it out. After you read it, perhaps you'll write one of your own.

This is an experiment in firestarting--I'm hoping that removing friction from the sharing of this idea will help it spread. If you're interested in the topic (and I hope you are), please tweet or like the project page, download the files, post mirror copies on your own blog and if you can, email them to every teacher, parent and citizen who should be part of the discussion about what we do with our kids all day (and why). If just a fraction of this blog's readers shared it with their address book, we'd reach a lot of people.

If you get a chance, visit the page and give a shoutout to a teacher that's made a difference to you or your kids. Ultimately, our future belongs to a generation that decides to be passionate about learning and shipping, and great teachers are the foundation for that.

Seth Godin


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Giannicola

The TED imperatives (by Seth Godin)

Seth Godin reveals, in this post, the secret of TED talks, "ideas worth spreading", the best conferences ever on earth!
Seth gives us a menu for blowing out excuses and step out from the routine box of our lives.
Very, very useful...


1 - Be interested
2 - Be generous
3 - Be interesting
4 - Connect

In that order. If all you can do is repeat cocktail party banalities about yourself, don't come. If all you're hoping for is to get more than you give, the annual event is not worth your time. If you're not confident enough to share what you're afraid of and what's not working, you're cheating yourself (and us).

These aren't just principles for TED, of course. They're valid guidelines for any time you choose to stop hiding and step out into the world. It would be fabulous if people who were willing to commit to these four simple ideas had a special hat or a pin they could wear. Then we wouldn't have to waste our time while looking for those who care about their work and those around them.

[TED is a conference that started small, got big and then spawned more than a thousand local versions. Mostly, it's a culture of connecting interesting ideas and the people who have the guts to share them. Sometimes people at TED even follow these imperatives].

Seth Godin

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Giannicola

Confusing obedience with self-control (by Seth Godin)

(the 13 of sept. 2011)
It’s an expensive confusion.

We organize our schools around obedience. Tests, comportment, the very structure of the day is about training young people to follow instructions.

We organize our companies around obedience as well. From the resume we use to hire to the training programs to the annual budgets, revenue targets and reviews we create, the model employee is someone who does what he’s told.

And the rationale for this appears to be that at some point, obedience transforms into self-control. That at some point, people start obeying themselves and become leaders. Self-control is without a doubt one of the building blocks of success, a key element of any career worth talking about. 
We need self-control if we’re going to make a difference. 
But help me understand why obedience is the way to get there? 
Compliant sergeants rarely become great generals.


Seth Godin


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The overwhelming fear of being wrong (by Seth Godin)

Posted by Seth Godin on July 02, 2011 

She didn't vote because she was afraid her candidate would lose.

He complains that the blog is being published too often and doesn't want to read some of the posts if he's not going to be able to keep up with all of them.

They don't want to buy insurance for their business because the policies are too complicated and they might buy the wrong one.

The family doesn't travel by plane any more because the whole endeavor is filled with apparent pitfalls.

He doesn't want to buy the book because he might not like it. It's better to waste two or three hours doing something he's certainly not going to like instead.

She calls a meeting and then another meeting because it's easier than committing and just saying 'no'. Or 'yes.'

Better not to hire a coach or go to a therapist or even pick a doctor, because you might discover that you've been doing something wrong.

They sell more wine in places where there aren't so many wines to choose from, because complicated selection processes make it easier to buy nothing.

It's far easier to be guy #8. Not your fault.

Almost every marketer I know underestimates how widespread this fear is. It is the lone barrier almost every product and service has to overcome in order to succeed.

Seth Godin

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Dependency on external motivation (by Seth Godin)

Motivation is a great topic. Isn´t it?

In today´s post Seth Godin observes the difference between external and internal one. 

One of the characteristics of the industrial age was the reliance on external motivation.

Go to work on time or the boss will be angry.

Work extra hard and the boss will give you a promotion.

If you get paid to work piecework, then your paycheck goes up when you work harder.

This mindset is captured by the Vince Lombardi/pro sports/college sports model of the coach as king. Of course we'll have our non-profit universitiess pay a football coach a million or more a year, of course we need these icons at the helm--how else will we get our players to perform at their best?

I was struck by a photo I saw of male fencers at Cornell who practice with the women's fencing team. Clearly, they're not allowed to compete in matches (though the university counts them for Title XIV). I got to thinking about what motivates these fencers. Are they doing it because they're afraid of the coach or getting cut? Would they fence better if they were?

The nature of our new economic system, that one that doesn't support predictable factory work, is that external motivation is far less useful. If you're looking for a big payday, you won't find it right away. If you're depending on cheers and thank yous from your Twitter followers, you're looking at a very bumpy ride.

In fact, the world is more and more aligned in favor of those who find motivation inside, who would do what they do even if it wasn't their job. As jobs turn into projects, the leaders we need are those that relish the project, that jump at the chance to push themselves harder than any coach ever could.

Seth Godin

(June, the 24th)

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Giannicola

Seven questions for leaders (by Seth Godin)

Seven interesting questions by Seth Godin which I just add white spaces if you wanted to give your personal answers.

Everyone as best as he can!
Have Joy
Giannicola


- Do you let the facts get in the way of a good story?
______________________________________


- What do you do with people who disagree with you... do you call them names in order to shut them down?
______________________________________


- Are you open to multiple points of view or you demand compliance and uniformity? [Bonus: Are you willing to walk away from a project or customer or employee who has values that don't match yours?]
______________________________________


- Is it okay if someone else gets the credit?
______________________________________


- How often are you able to change your position?
______________________________________


- Do you have a goal that can be reached in multiple ways?
______________________________________


- If someone else can get us there faster, are you willing to let them?
______________________________________


No textbook answers... It's easy to get tripped up by these. In fact, most leaders I know do.


Seth Godin


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I spread your idea because... (by Seth Godin)

THE STORY SO FAR 
I spend some really good time picking and sharing all these daily posts because I like spreading good ideas.
I feel part of the world and this is my contribution at the whole human-web system.
Everyone I know who shares ideas has some skills in common and the "secret" it's so simple that you may not believe it...
The "secret" is the mix of these 4 elements:

1-Trustworthy
2-Innovative
3-Collaborative
4-Respectful

TODAY'S VIDEO-LESSON


And now, go have a look at the following Seth's list.

Anyone as best as he can!
Have Joy
Giannicola

(Oct 27th, 2010)
Ideas spread when people to choose to spread them.
Here are some reasons why:

1. I spread your idea because it makes me feel generous.
2. ...because I feel smart alerting others to what I discovered.
3. ...because I care about the outcome and want you (the creator of the idea) to succeed.
4. ...because I have no choice. Every time I use your product, I spread the idea (Hotmail, iPad, a tattoo).
5. ...because there's a financial benefit directly to me (Amazon affiliates, mlm).
6. ...because it's funny and laughing alone is no fun.
7. ...because I'm lonely and sharing an idea solves that problem, at least for a while.
8. ...because I'm angry and I want to enlist others in my outrage (or in shutting you down).
9. ...because both my friend and I will benefit if I share the idea (Groupon).
10. ...because you asked me to, and it's hard to say no to you.
11. ...because I can use the idea to introduce people to one another, and making a match is both fun in the short run and community-building.
12. ...because your service works better if all my friends use it (email, Facebook).
13. ...because if everyone knew this idea, I'd be happier.
14. ...because your idea says something that I have trouble saying directly (AA, a blog post, a book).
15. ...because I care about someone and this idea will make them happier or healthier.
16. ...because it's fun to make another teen snicker about prurient stuff we're not supposed to see.
17. ...because the tribe needs to know about this if we're going to avoid an external threat.
18. ...because the tribe needs to know about this if we're going to maintain internal order.
19. ...because it's my job.
20. I spread your idea because I'm in awe of your art and the only way I can repay you is to share that art with others.

Seth Godin

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SAI EVITARE I TENTACOLI?

Perchè è così difficile prendere il volo e volare verso i nostri obiettivi?
Prendere il volo nel senso di fare la differenza con il tuo lavoro. Prendere il volo nel senso di contribuire con la tua visione, la tua passione, far decollare il progetto dei tuoi sogni.
Nei corsi Tutta un’altra vita è un argomento che trattiamo molto.
Chi non ha sperimentato in prima persona che cosa succede quando allontaniamo le distrazioni dalla nostra vita e ci focalizziamo sui nostri obiettivi?
Nel momento in cui si focalizzano sforzi ed energie sulle cose importanti e si dà un taglio alle distrazioni, accadono cose incredibili. È impressionante la quantità di cose che possiamo portare a termine (e triste vedere quante poche persone lo facciano).

Che cosa divide quei pochi che prendono il volo, dalla massa di quelli che esitano, traballano e si arrendono?

La resistenza
Steven Pressfield ha scritto per primo sulla resistenza. "La resistenza è quella piccola vocetta nella tua mente, quella che ti dice che non funzionerà mai, quella che insiste per evitare di fare cose nuove, quella che si preoccupa che le persone ti rideranno dietro".

La resistenza crea paura ed incertezza e farà di tutto per farti evitare di essere notata/o. La resistenza si regge su una impalcatura biologica: l’amigdala. L’amigdala è la porzione preistorica del tuo cervello, vicina al midollo spinale. È la responsabile della paura, della rabbia e vendetta, del sesso e sopravvivenza.
Prende il sopravvento quando viene stimolata, quando si sente minacciata, quando ha la sensazione che le persone intorno a te possono riderti alle spalle. Si scatena con rabbia e paura e ti azzittisce.

La resistenza trova le scuse, rende le cose da fare difficilissime senza alcuna ragione, o le semplifica così tanto da fartele sbagliare. La resistenza si serve di frasi del tipo “vedi, te l’avevo detto che non funzionava”. Oppure: “Non è ancor a il momento”, vuole che ti prendi ancora qualche anno per decidere, o che ti ammali proprio il giorno prima di un appuntamento che ti potrebbe cambiare la vita. Sì, la resistenza farà qualsiasi cosa che possa distrarti e impedirti il successo.

Qual è il motivo per cui le piccole società hanno spesso più successo di quelle grandi? Perchè le grandi società hanno dei comitati interni, gruppi di persone messe lì per proteggere lo status quo. I comitati sono composti di esseri umani, ciascuno dei quali combatte la propria battaglia personale contro la resistenza. “Se questo non funziona, il mio capo lo saprà ed io verrò licenziato”, “Se il prodotto viene messo sul mercato, magari qualcosa può andare male ed io potrei finire nei guai”. Oppure “qui rischio la faccia, le persone mi rideranno dietro”. In genere il comitato mira al minimo comune denominatore di sicurezza, vuole che quel prodotto o servizio o idea non scateni il cervello rettiliano di nessuno. E la scelta ricade sulla mediocrità.

L’iPod è stato creato da due persone, Steve e Jonathan.
Lo Zune è il frutto del lavoro di 250 persone.
Quale dei due vorresti avere?

Ecco cosa scrive Seth Godin, autore di best sellers:
“La resistenza ha sabotato per anni il mio lavoro. Mi spingeva a focalizzarmi su obiettivi mediocri, presentati senza infamia e senza lode, perchè in questo modo era rassicurante.
Quindi, nel momento in cui altre persone incominciavano a studiare i motori di ricerca informatica o a rivoluzionare il mondo online, io ero impegnato a creare libri ordinari per editori ordinari che erano alla ricerca della prossima cosettina. E nessuno mi rimproverava per questo. Nessuno guardava il mio lavoro mediocre e mi tirava via di peso, perché stavano tutti lottando con la stessa resistenza con cui lottavo io. È sorprendentemente facile vivere una vita ed una carriera stando nella mediocrità... alla resistenza piace se ti comporti così.
Lei è potente, così potente, che tutti gli strumenti per una scelta rapida, per risparmiare tempo e per focalizzarti, perdono potere di fronte a lei.
Ma adesso la conosci per nome. Adesso sai come si nasconde e viaggia al di sotto del radar ed è così sensibile mentre sminuisce il tuo lavoro e compromette la tua visione”

Quando la resistenza appare, devi chiamarla per nome. Se vuoi sconfiggerla devi riconoscerla per quello che è.
Non lo farai tramite la razionalizzazione o una dialogo pacato con te stesso. Lo farai con la mente focalizzata ed impegnata, con uno sforzo così profondo e dedicato da lasciarti sfiancato.

Rimandare e fingere è comodo, perché restare fermi dove siamo non stimola il cervello rettiliano e non ci fa provare paura. È sicuro.

Eccoti la sfida, allora: zittire e sconfiggere la resistenza.
Come farlo?
Occorre trovare qualcosa di COSI’ IMPORTANTE che valga il fatto di suparare le tue paure preistoriche, COSI’ IMPORTANTE da non farti dormire fino a che la tua nave non prende il largo, COSI’ IMPORTANTE da voler superare tutte le insidie, per spiccare il volo.

Puoi fare così, oppure puoi rimanere fermo e bloccato.
Cosa scegli?

Buona vita!
Lucia, Nicola, Caligola & lo staff di BlessYou! 

Da Zen Habits di Seth Godin, tradotto da Susanna Eduini, adattato da Lucia Giovannini e Nicola Riva.

BLESSYOU!

Le tre R: Reagire, Rispondere, Realizzare

Articolo pubblicato da Nicola Riva October 6th, 2009

Questo passo tratto da Tribes di Seth Godin mi ha riportato alla mente in chiave nuova qualcosa che già conoscevo ovvero la differenza tra Reagire, Rispondere e Realizzare.

“La cosa più facile è reagire. La cosa più facile subito dopo è rispondere. Ma la cosa più difficile è realizzare (n.d.t. nel testo il termine è ”to initiate“, letteralmente iniziare, io l’ho tradotto con realizzare, così posso parlare delle 3R: è più facile da ricordare e più comodo da portare in giro perchè 1 numero e 1 lettera pesano meno di 27 lettere).

Reagire, come dice Zig Ziglar (n.d.t. si chiama veramente così, che mattacchioni i suoi genitori), è quello che fa il corpo quando si prende la medicina sbagliata. Reagire è intuitivo ed istintivo e solitamente pericoloso. I manager (n.d.t. io leggerei ”molti manager“ giusto per non super-generalizzare) reagiscono.

Rispondere è un’alternativa di gran lunga migliore. Si risponde a stimoli esterni con azioni meditate. Le organizzazioni rispondono a minacce della concorrenza. Gli individui rispondono a colleghi od opportunità. Rispondere è sempre (n.d.t. leggerei ”spesso“, perchè se un camion ti sta investendo è meglio reagire e saltar via che rispondere meditando l’azione più adeguata mentre vieni trasformato in mayonese) meglio che reagire.
Ma entrambe queste possibilità impallidiscono di fronte al realizzare (iniziare).  

Realizzare è veramente non facile, ed è quello che fanno i leader.
Vedono qualcosa che altri ignorano e ci saltano dentro. Causano eventi a cui altri devono reagire. Creano il cambiamento.

Conoscevo già l’importanza e la differenza tra reagire e rispondere, e trovo intrigante aggiungere come terzo giocatore il realizzare (iniziare).

Alle vostre realizzazioni

Nicola Riva

PS: Perfetta, no? Grazie Nicola. Ci aggiungo solo il video di Seth Godin:

www.sethgodin.com